Wie Apotheken mit WKZ gezielt Werbeaktionen steuern und Kunden gewinnen

Wie Apotheken mit WKZ gezielt Werbeaktionen steuern und Kunden gewinnen

WKZ in der Sichtwahl: "Kein Platz verschwendet"

Teaser: Werbungskostenzuschüsse (WKZ) sind eine kostengünstige Möglichkeit für Apotheken-Teams, Werbemaßnahmen gezielt einzusetzen und in der freien Sichtwahl Akzente zu setzen. Auch Hersteller profitieren durch eine stärkere Markenpräsenz. Besonders im OTC- und Kosmetikbereich gibt es zahlreiche Angebote – auch zum Jahreswechsel.

Veröffentlichungsdatum: 17. Dezember 2025, 08:47 Uhr MEZ

Schlagwörter: Finanzen, Einzelhandel, Wirtschaft

Artikel: Werbungskostenzuschüsse, kurz WKZ, bleiben ein zentrales Marketinginstrument für deutsche Apotheken. Mit diesen Mitteln werden vor allem rezeptfreie Arzneimittel und Kosmetikprodukte beworben. Zu den größten Empfängern der Zuschüsse zählen Marken wie Procter & Gamble, Bayer, Johnson & Johnson und Beiersdorf. Allein P&G erhielt laut aktuellen Daten zwischen 2020 und 2024 jährlich über 50 Millionen Euro.

WKZ unterstützen Apotheken dabei, zielgerichtete Werbekampagnen umzusetzen. Die Zuschüsse können vielfältig eingesetzt werden – von klassischen Schaufensteraktionen über digitale Werbung bis hin zur Platzierung von Produkten im Verkaufsraum. Entscheidend für den Erfolg sind jedoch eine sorgfältige Planung und die Einhaltung des Heilmittelwerbegesetzes (HWG), das die Werbung für Arzneimittel reguliert.

Ein strukturiertes Vorgehen ist dabei unverzichtbar. Apotheken müssen Konditionen wie Förderhöhe, Kampagnendauer und Platzierungsvorgaben aushandeln. Wer jedes WKZ-Angebot unreflektiert annimmt, riskiert überladene Selbstbedienungsbereiche und unverkaufte Ware. Besser ist es, Aktionen an saisonale Anlässe, Gesundheitsthemen oder lokale Events zu knüpfen, um die Wirkung zu maximieren.

Auch Hersteller profitieren von WKZ, indem sie ihre Markenpräsenz stärken – besonders in den umkämpften Märkten für rezeptfreie Medikamente und Kosmetik. Hochwertige, konforme Werbematerialien helfen Apotheken, sich gegen Online-Händler zu behaupten und die Kundenbindung zu festigen. Ein standortbezogener Jahresplan sorgt dafür, dass Produkte professionell präsentiert werden und die Aktionen zur individuellen Ausrichtung der Apotheke passen.

WKZ-Förderungen bleiben ein Gewinn für beide Seiten: Apotheken und Hersteller. Strategisch eingesetzt, steigern sie die Produktpräsenz und vertiefen die Kundenansprache. Der Schlüssel liegt in einer durchdachten Planung, der Einhaltung rechtlicher Vorgaben und der Auswahl von Aktionen, die zu den Zielen und zum Standort der Apotheke passen.