Warum anspruchsvolle Sprache Startups zu mehr Investitionen verhilft
Julian Schmitz
Warum anspruchsvolle Sprache Startups zu mehr Investitionen verhilft
Deutsche Studie zeigt: Startups mit anspruchsvoller Sprache sichern mehr Investitionen
Eine neue deutsche Studie belegt, dass Startups, die in ihren Pitches komplexe Sprache verwenden, höhere Investitionen erhalten. Forscher fanden heraus, dass differenzierte Formulierungen und nuancierte Argumente die Kapitalzufuhr im Durchschnitt um 7,25 Prozent steigern können. Die in Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichten Ergebnisse deuten darauf hin, dass Investoren Gründer bevorzugen, die kritisches Denken unter Beweis stellen.
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An der Untersuchung waren Teams der Technischen Universität Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München beteiligt. Sie analysierten 547 Pitches von Startups, die im Rahmen des TechCrunch Disrupt-Wettbewerbs Startup Battlefield präsentiert wurden, und werteten dabei Feedback von 240 Entscheidungsträgern aus.
Startups, die kognitiv anspruchsvolle Sprache nutzten – gekennzeichnet durch Differenzierung und Tiefe –, wurden als kompetenter wahrgenommen. Dieser Ansatz stärkte ihre Glaubwürdigkeit und führte zu höherer Erfolgschance bei der Kapitalbeschaffung. Die Studie warnt jedoch auch davor, dass übermäßig komplizierte Formulierungen Investoren verwirren und das Vertrauen in Entscheidungen mindern könnten.
Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte die Notwendigkeit eines ausbalancierten Kommunikationsstils im Gründungsbereich. Er unterstrich, dass Gründer Komplexität wirkungsvoll vermitteln müssen, ohne die Klarheit zu verlieren.
Die Ergebnisse zeigen einen deutlichen Zusammenhang zwischen sprachlicher Sophistikation und Finanzierungserfolgen. Startups, die nuancierte Kommunikation beherrschen, verschaffen sich einen finanziellen Vorteil – mit einer durchschnittlichen Steigerung von 125.000 US-Dollar pro Pitch. Die Studie unterstreicht, wie sehr Investoren Gründer schätzen, die komplexe Ideen verständlich darlegen können.
